MON PETIT DOIGT ME DIT
POUR LE COMMERCIAL
On sous estime souvent la puissance d’une bonne action commerciale, et pourtant … Aujourd’hui positionnée à l’égal de la communication, établir une bonne stratégie commerciale vous permettra d’optimiser votre prospection et vos ventes.
À l’instar de votre développement « mon petit doigt me dit » qu’ensemble nous pouvons faire de grandes choses. Allier votre expertise et la notre nous permettra d’élaborer les meilleures stratégies pour vous !
Avec Maestria nous vous accompagnerons et mettrons en oeuvre toutes les actions nécessaires pour atteindre vos objectifs.
CE QUI VA ME PLAIRE
TEMPS
Déléguer mes phases de prospection à des professionnels me permet de me recentrer sur mon cœur d’activité.
IMPLICATION
Je suis présent à toutes les phases de validation du projet, Maestria me fait des propositions et des recommandations mais je reste le seul décisionnaire.
10%
Si mon agent ne me rapporte pas d’affaire je ne lui doit rien. S’il me rapporte des affaires je lui reverse 10%
DIVERSITÉ
J’accède à de nouvelles part de marché et déploie ma créativité sur des projets d’envergure. Je découvre de nouveaux métiers et partage mon savoir-faire.
Depuis notre tendre enfance nous sommes tous bercés par les histoires. Elles animent notre esprit et surtout suscitent des émotions.
Depuis quelques années maintenant le story telling s’est invité dans la communication. Il permet de quitter le discours business du produit, de l’entreprise, de la marque pour se retrouver dans l’humain. L’humain, une notion que vous connaissez bien !
Chez Maestria, nous sommes spécialisés en storytelling, l’objectif est simple : donner à voir par le texte et faire voyager l’acheteur dans l’univers du créateur.
Vos créations racontent tellement de votre personnalité et de votre savoir … Et si nous les mettions enfin en avant ?
STRATÉGIE
- Définir et élaborer une stratégie de communication adaptée
- Définir les objectifs de votre stratégie
- Définir un plan d’action
- Déterminer les supports sur lequel vous réaliserez votre prospection
CRÉATION DE SUPPORTS
- Création de supports adaptés en fonction de l’utilisation : Book
- Création graphique à partir d’une charte fournie par le client
- Intégration du storytelling dans les supports pourra apporter proximité
- Force de proposition dans la créativité et l’originalité des supports choisis
MAILING
- Élaboration d’un fichier client
- Création du mailing en responsive design
- Optimisation des paramètres de la campagne
- Programmation
- Analyse de la campagne
PHONING
- Élaboration d’un fichier client
- Création du discours
- Réalisation de la campagne
- Analyse de la campagne
CARNET D’ADRESSE
- Partage d’un carnet d’adresse
- Proposition d’appel d’offre
- Appel à projet, …
OFFRES
- Étude de la concurrence et du marché
- Élaboration d’une offre adaptée à votre clientèle en la rendant attrayante
- Aide à la création du discours de vente
Quels sont les objectifs d’une stratégie commerciale pour un artisan d’art ?
En réalité, plus qu’une réponse à des objectifs, une stratégie commerciale est une véritable nécessité pour un artisan d’art. Si les actions commerciales sont indispensables, c’est parce qu’un artisan d’art produit des œuvres qui doivent rencontrer leur public. Souffleur de verre à Toulouse, encadreur à Albi, ébéniste à Tarbes ou encore orfèvre à Mende, chaque artisan d’art a besoin de faire connaître son travail à des clients. Son art et son savoir-faire ne sont pas voués à rester dans son atelier. Au contraire, chacune de ses œuvres doit participer au rayonnement de son artisanat dans sa ville, son département, sa région, etc.
Pour cela, le calligraphe de Revel, le chapelier de Limoux et le nacrier de Gourdon doivent définir une stratégie commerciale efficace. Une stratégie commerciale consiste à créer des campagnes de prospection pour optimiser ses ventes. Il faudra, entre autres, savoir :
- réaliser une étude de marché et de la concurrence ;
- définir le message commercial approprié ;
- choisir le meilleur support et le créer ;
- mettre en place et réaliser la campagne ;
- analyser les retombées de la campagne ;
- etc.
Cela implique donc que l’artisan d’art soit formé aux différentes techniques commerciales afin de pouvoir choisir celle qui correspondra le mieux à son public cible. En effet, pour qu’une prospection commerciale soit performante, il est important d’être en mesure de délivrer le bon message à la bonne personne et au bon moment.
Comment une agence d’artisans d’art locale répond-elle aux besoins commerciaux d’un artisan d’art ?
L’artisan d’art d’Occitanie a besoin de réaliser des actions commerciales de façon régulière afin de diversifier ses sources de revenus et afin de développer son chiffre d’affaires. Faire le choix d’une agence d’artisans d’art locale est une garantie de réussite pour trois raisons principales.
- Premièrement, l’agence d’artisans d’art implantée localement dispose d’un véritable ancrage territorial dans toute la région Occitanie. De Mende à Lourdes, en passant par Marciac, Gruissan, Montpellier et Toulouse, elle possède un important réseau local qu’elle peut mobiliser sans délai afin de répondre aux besoins des artisans d’art.
- Deuxièmement, l’agence d’artisans d’art répond aux besoins commerciaux d’un artisan d’art, car elle en a fait son métier. En effet, son expertise est reconnue localement, qu’il s’agisse de connaissances techniques en stratégie commerciale ou de maîtrise des différents outils.
- Troisièmement, l’agence d’artisans d’art toulousaine offre à tous les artisans d’art de l’Occitanie son originalité et sa créativité. Pour marquer les esprits et pour se différencier de la concurrence, il est devenu important de faire preuve d’audace. À l’ère de la digitalisation, exister sur internet fait partie des nombreux défis à relever, que l’on exerce son art dans la ville rose, dans le Gard, les Pyrénées-Orientales ou l’Aveyron. Un agent d’artisan d’art est capable de comprendre la singularité du travail d’un artisan d’art et de le mettre en valeur au travers d’actions commerciales innovantes et personnalisées.
À Toulouse, Alès, Auch, Cahors ou Sète, artisans d’art et agence pour les artisans d’art travaillent main dans la main afin de faire rayonner le savoir-faire artisanal local.
Par quels moyens un artisan d’art peut-il réaliser des actions commerciales performantes ?
Pour réaliser des actions commerciales performantes, un artisan d’art d’Occitanie dispose de différents moyens, comme la prospection téléphonique, le mailing, l’inbound marketing, la prospection sur les réseaux sociaux, etc.
Ces derniers temps, la prospection téléphonique a dû se réinventer afin de faire face au désintérêt des prospects vis-à-vis des appels froids. Pour mener à bien une campagne de prospection téléphonique, un artisan d’art doit :
- trouver un fichier de prospection ;
- trier le fichier de prospection ;
- définir des objectifs SMART ;
- rédiger un script d’appel ;
- réaliser les appels et programmer les rappels ;
- analyser le ROI de la campagne ;
- etc.
Concernant une campagne de prospection par mail, l’artisan d’art de la région Occitanie doit également construire un mail avec un design original, un texte percutant, sans oublier le responsive design. Il doit ensuite paramétrer la campagne sur un outil spécifique, analyser les retours, etc.
Pour un artisan d’art, réaliser une action commerciale performante demande de pouvoir dégager du temps et de maîtriser différentes techniques et outils. Pour toutes ces raisons, et principalement pour pouvoir se consacrer à leur art et à leurs créations, les artisans d’art font le choix de confier leur stratégie commerciale à une agence spécialisée qui accompagne le développement de l’activité et de la visibilité des artisans d’art.